晚上11点，大部分人已经进入梦乡，毛仁伟开着车来到曙光路上一家彩票店，店内灯火通明，六七个彩民正等着毛的到来。

　　作为某二手车置换公司的老板，今年3月份至今，毛仁伟和几个朋友一起，在杭州主城区开了几家体彩竞彩店，总投资超过100万元。

　　毛仁伟的生活轨迹因此发生改变。

　　投资一家店平均25万元

　　毛仁伟的竞彩店位于曙光路和保俶路交叉口。这家店的启动资金超过30万元。

　　投资由这样几部分组成：店面转让费8.5万元，房租10万元/年(半年一付)，装修7万元，设备费近4万元(体彩要求每家竞彩店需配备一定数量的电脑和液晶彩电)，再加上交给体彩的设备风险押金数万元。

　　“我估算了一下，不包括店面转让费和押金(因为不做了，这两块都能拿回来)，装修和设备按3年折旧，加上水电费和店员工资，每天要卖出1万元彩票，才能保本。”毛仁伟说。

　　竞彩店初开之时，日营业额只有4000多元。后来，随着顾客的稳定增加和球赛的增加，日营业额很快突破了1万元。

　　毛仁伟因此信心大增，南非世界杯前夕，他的几个朋友纷纷开起了自己的竞彩店，毛仁伟参股其中。“现在要开一家竞彩店的启动资金基本上在25万元左右，有的可能还要高一些。”毛仁伟说。

　　卖彩票还要请顾客喝啤酒看电视

　　每天关门后还在店里和彩民聊聊天、侃侃球，已经成了毛仁伟生活中不可缺少的环节，“我现在的精力主要放在彩票店上，二手车的生意托付给了家里人。”

　　在开竞彩店之前，毛仁伟几乎不懂足球，但是现在，他能流利地报出任何一支欧洲豪门球队里主力球员的名字。

　　“没办法，要想和彩民打成一片，必须投其所好。”毛仁伟说。

　　现在，一有彩民进毛的店里，他就会立马嘱咐伙计泡上一杯茶。为了适应彩民口味的不同，他的店里甚至备了4种茶叶。

　　浙江省体彩竞彩形象店店长叶婷说，传统的数字型彩票，很多彩民打一张票就走了。但竞彩不同，它主要是猜欧洲足球等高水平体育赛事，到了周末比赛一多，很多彩民在店里一待就是六七个小时，对他们的服务是全方位的。

　　台州市椒江区解放南路凤凰新天地的竞彩店是世界杯期间的全国销售明星，月营业额超过800万元。业主王卫国说，世界杯这一个月，光是啤酒，他就自掏腰包请彩民喝了500多箱，“我还在店门口装了大彩电，晚上陪彩民看球，多的时候来了200多人。”

　　服务一好，很多彩民成了常客，甚至成了朋友。“我的店在曙光路，但常客里有住在大关、留下的。这段时间，我们还和几个关系好的彩民一起约了去打羽毛球。”毛仁伟说。

　　中奖率成为销量保证

　　要留得住彩民、提高销量，除了服务之外，竞彩店还需要一个秘密武器——高手。

　　所谓高手，是指对足球知识颇为了解的球迷。他们往往能通过自己的判断，给彩民以一定指导，从而提高中奖的可能。

　　老胡是杭州首批足彩培训师，因为名声在外，很多竞彩店会邀请他去店里坐坐。“就像医生坐诊一样，帮彩民解答问题。足球彩票和数字型彩票不同，需要全面了解影响比赛的各个因素，包括球员状态、天气、队伍关系等。有的彩民很喜欢买冷门，觉得奖金高。我经常劝他们要理性投注，不要老想着赚大钱，而是要买相对来说把握最大的。”毛仁伟说。

　　而对彩民来说，检验高手的惟一标准就是中奖率。“我们一般都会把中奖的彩票贴出来，尤其是那些显示水平的投注单子。”王卫国说。

　　毛仁伟对此的感受就更深了，“我和朋友的几家店里，有1家生意一般，原因就是店里缺少一些懂足球、有水平的彩民。现在，我有时会亲自开车把其他店里的一两个高手接到这家店，和大家讨论讨论。”